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燒錢大戰,共享單車的盈利模式在哪兒?
 近日,摩拜單車完成D輪2.15億美元(約合人民幣15億元)的股權融資,雖然摩拜單車對于此次融資表現得極為低調,但是剛結束共享單車行業額度最大的一次融資,摩拜單車再一次引發了人們對于燒錢大戰的探討。

共享單車領域的資本較量

摩拜單車本次2.15億美元的融資,距離其上一輪融資僅僅過了三個月,摩拜單車又一次火力全開進行擴張,甚至有媒體稱,摩拜單車已經進入了獨角獸俱樂部。騰訊、華平投資領投本輪,新引入的戰略和財務投資者包括攜程、華住、TPG等,紅杉、高瓴等現有股東均跟投本輪融資。

雖然,摩拜單車此次公布了具體的融資數目,但是此輪融資后的估值仍然沒有對外公布,目前仍舊無法明確判斷摩拜單車的體量。這一輪的融資數目,的確讓摩拜單車在行業的地位更加堅固,在市面上各色共享單車趨于飽和的狀態來講,也只有ofo共享單車可以與其抗衡。

在共享單車領域,資本也是一切較量的核心。根據相關數據顯示,摩拜單車已經完成5輪融資。ofo從開始營運至今也完成了7輪融資,其中5輪在2016年完成。2016年9月,ofo的C1輪融資投資方滴滴出行引發當時市場熱議。

據不完全統計,已有30余家投資機構加入了這場混戰。三個月的時間里,包括摩拜、ofo、小鳴、優拜等多家公司共計獲得10輪融資,金額高達數十億元。資本對共享單車投入了無限的熱愛,就像當年資本對滴滴的熱愛一樣。

燒錢的速度越來愉快,通過燒錢獲取更多的市場份額,再通過市場份額繼續融資,融資后繼續燒錢,仿佛形成了一個惡性循環的鏈條。目前,共享單車還是資本“寵兒”,有資本這場游戲就可以繼續。此前,摩拜單車CEO王曉峰在接受媒體采訪時就曾透露出摩拜單車對資本的依賴,之所以還在不停地找投資者,就是因為沒有清晰的盈利模式,希望別人給我錢,讓我活下,讓我們繼續發展。

這場資本游戲里,融資能力在很大程度上決定著公司的命運,為了甩開對手,從吃螃蟹者變成勝出的王者,在沒有清晰的盈利模式時,只有通過不斷的融資來填補餓著的肚子。但是,瘋狂擴張之路,也讓隱患開始出現。

成本的無奈困局

瘋狂的融資一方面是為了求發展,一方面也是求生時面臨的多重無奈。

摩拜單車對自身的單車技術一直引以為豪,其技術強度遠遠高于多數同行。但是技術也帶來詬病,高造價、難使用讓摩拜單車一直不被“喜愛”。

用軸承傳動代替了鏈條傳動,防止“掉鏈子”;為了增加辨識度,橙色輪轂、銀色全鋁車身的設計;防爆胎的實心輪胎,騎行兩萬公里之內只會輕微磨損、無需充氣;內置物聯網芯片和GPS,智能鎖通過騎行充電;為了盡量減少部件損壞帶來的糟糕體驗,摩拜沒有裝車籃,座椅高度也不能調節。這些設計加在一起讓摩拜單車有了今天的樣子:整車重達25公斤,橙色的五幅輪轂很有辨識度。

上面這段話是摩拜官方對其單車的描述,優勢與劣勢都一目了然。

首先摩拜單車造價成本極高。摩拜一代單車的成本在2000到3000元,二代的Light款成本已經降至千元以下,但依然堪稱昂貴。按照租金一小時1元,每臺車每天被使用10小時來計算,一臺2000元的單車,需要被連續使用200天才能賺回成本。但是車輛本身的成本要遠遠高于2000元,而且車輛還要面臨高折損率以及高昂的企業運營、單車維護費用。

同時,高耗損率也是一塊心病。摩拜創始人胡瑋煒在接受媒體采訪時表示,“摩拜單車的生命周期是4年,車架可使用8年。也就是說,一輛摩拜單車,理論上可以使用8年,算下來一輛單車的成本是很低的。”不過根據摩拜官方的調查顯示,僅運營四個月,摩拜單車的損耗率高達10%。

有媒體曾報道,按照摩拜廣州11月中旬給出的10%損耗率,其當期的成本損失就有600萬元。為了占據擴張市場,摩拜勢必要投放更多單車,那成本就會逐漸增加,燒錢也只能繼續。而且,冬季需求騎行需求小,掃碼解鎖率低、故障率高導致體驗不佳的情況下,前期培養的用戶在不斷流失,為了盡可能的擴大市場,摩拜又需要加速車輛投放的速度,這又是一個缺口。

并且,摩拜單車必須面臨高額的企業運營、單車維護等各項成本,目前在北京、上海、廣州等地,也已經出現了多起摩拜單車被盜、被蓄意破壞的公共事件,這都會直接增加單車管理和維護的費用。

在培養用戶習慣的階段,摩拜等共享單車企業正在通過發放打折券、騎行券等優惠活動,來降低用戶成本。這種補貼模式是一把雙刃劍,為了提高用戶的使用頻率。摩拜單車必須不停地燒錢,但是一旦使用率達不到摩拜單車盈利的期望值,燒錢就意味著輸錢。

燒錢大戰在2017年伊始再次開始,資本也在通過這些“寵兒”爭奪市場,清晰的盈利方式還是一個謎團,一場廝殺大戰已經開始。

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